Gestion des Structures commerciales
Introduction
La gestion des structures commerciales s'intègre dans l'administration des ventes. Elle repose sur le paramétrage de différents notions qui sont:
- Les responsabilités commerciales
- Les activités de production
- les réseaux commerciaux Articles
- les contacts vendeurs
- les marchés
- Les région politique
La structure commerciale établie permet ainsi de segmenter le marché des utilisateurs selon des critères particuliers et de pouvoir ainsi contrôler au mieux les activités de ventes.
Ce paramétrage est détaché de l'aspect géographique de l'activité commerciale.
Responsabilités commerciales
- Dans le menu principal cliquer sur Administration vente puis sur responsabilités commerciales
La page de gestion des responsabilités commerciale s'affiche à l'écran .
- Définir en fonction du niveau de responsabilités un code ainsi qu'une Description permettant de décrire la structure de les responsabilités commerciales de la société.
Le choix du niveau de responsabilités se fait via un menu déroulant avec 4 options: Réseau commercial, Activité de production, secteur commercial et région commerciale
Activité de production
- Dans le menu principal cliquer sur Administration vente puis sur Activité de production
La page de gestion des activités de production s'affiche à l'écran .
- Saisir un Code et une Description pour chaque activité de production gérée dans la société.
- Si besoin rajouter un code réseau commercial par défaut.
Réseaux commerciaux article
Ce paramétrage permet de rattacher des articles à une activité de production ainsi qu'à un réseau commercial.
- Dans le menu principal cliquer sur Administration vente puis sur Réseaux commerciaux article
La page de gestion des réseaux commerciaux article s'affiche à l'écran .
- Renseigner les lignes en fonction des besoins.
| Champs | Fonction |
|---|---|
| Type | Défini le niveau de l'entonnoir article à prendre en compte |
| N° | Lié au Type |
| Variante | Renseigner ce champs si type est un article et si N° correspond à un article générique |
| Description | Redescend automatiquement en fonction de N° |
| Code activité de production | Les articles de la ligne seront rattachés à cette activité de production |
| Code réseau commercial | Les articles de la lignes seront rattachés à ce reseau commercial. |
| N° client | Il est possible de rattacher un client particulier à la combinaison des données précédentes. |